來自國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2018年 1-9 月，玩具行業(yè)產(chǎn)銷率97.9%，同比下降 0.2%；累計出口交貨值 677.8 億元，同比增長1.0%。而經(jīng)濟效益方面， 2018 年1-9月，玩具行業(yè)主營業(yè)務收入 1413.7 億元，累計同比增長 0.8%；利潤總額 55.3 億元，累計同比下降 13.9% 。

對于上述行業(yè)數(shù)據(jù)，不少玩具廠家附和，并談到今年經(jīng)濟冷淡，玩具銷量出現(xiàn)下滑，玩具利潤正在變薄。但是銷量不好，真的只是經(jīng)濟環(huán)境問題嗎？

在駿意設計看來，玩具銷量變差，除了其它因素的影響，最主要還是產(chǎn)品本身的問題，而產(chǎn)品的塑造又是由前期的玩具策劃 所決定的。

一般來說，一些玩具企業(yè)的產(chǎn)品之所以銷量不好，主要是因為前期的玩具策劃出現(xiàn)了偏差，具體包括：

1. 產(chǎn)品開發(fā)思路不清晰

一些企業(yè)在玩具開發(fā)時，難以形成統(tǒng)一的規(guī)劃，對于產(chǎn)品的開發(fā)方向不清晰，而是一味隨著市場潮流玩具開發(fā)新品，這樣容易導致產(chǎn)品策劃內容同質化，加劇自身的競爭；

2. 不了解市場定位和消費者需求

對于產(chǎn)品市場定位和消費者需求認知，玩具企業(yè)將難以精準投放細分市場，進而影響在市場中的銷量。

通常來說，要了解玩具的市場定位和消費者的需求，企業(yè)可以采用市場調研和用戶畫像等方式。以市場調研方式為例，駿意設計在幫每一個客戶開發(fā)玩具新品時，都會進行市場調研，通過線上線下整合，收集同類型產(chǎn)品優(yōu)勢，讓客戶對于自己新品定位清晰，并更了解消費者的需求點，從而形成完善的策劃方案；

駿意設計·項目策劃部

3. 不了解競爭對手

了解競爭對手及產(chǎn)品，玩具企業(yè)才能更能在玩具策劃環(huán)節(jié)，提升產(chǎn)品的市場競爭力，同時，創(chuàng)新設計，避開同質化內容，與競爭對手拉開距離。

沒有好的玩具產(chǎn)品，玩具企業(yè)難以提高玩具銷量，而沒有好的玩具策劃方案，企業(yè)將無法高品質地進行產(chǎn)品開發(fā)。玩具企業(yè)要想在市場競爭中立于不敗之地，關鍵還是要做好玩具策劃方案 ！